Маркетинговый план: основные шаги для его составления и успешной реализации

Поскольку план — это мост к достижению целей в любом бизнесе, то и в маркетинге его необходимо построить. Разработка качественного маркетингового плана становится ключевым элементом успеха в любой компании. Планирование маркетинговых стратегий с учетом рынка играет решающую роль в достижении финансовых результатов организации. В этой статье мы дадим пошаговую инструкцию по созданию качественного маркетингового плана, а также предоставим примеры шаблонов, которые можно будет скачать.

Зачастую термины «бизнес план», «маркетинговый план» и «маркетинговая стратегия» используются как синонимы, но между ними есть разница.

Маркетинговая стратегия, помогает ответить на вопрос: что предлагает компания? За счет чего она это делает? Почему это работает? Бизнес-план — основной путеводитель общей деятельности всей компании.

Маркетинговый план — это документ, в котором сформулированы основные инструкции, чтобы заработать денег (как практическое руководство). Он помогает понять: что будет делать компания? Где? Когда? Как? МП будет крайне полезен независимо от размера компании или отрасли. Позволяет получить пошаговый план по продвижению продукта или услуги на рынке, учитывая текущие цели (продажи, узнаваемость и любые другие).

Поэтому, понимая, что из себя представляет ваш бизнес, и как он будет работать, вы сможете увидеть, как результат влияет на прибыль предприятия.

В первую очередь, конечно же, руководству организации. Но пользоваться в работе им может быть любой сотрудник: от операционного менеджера до руководителя отдела маркетинга. Итак, что же дает маркетинговый план:

Этапы разработки маркетингового плана:

В плане должна быть четко прописана тактика продвижения, планируемый бюджет на рекламу, сроки, а также метрики контроля реализации (например, количество лидов или продаж). Конкретные цифры и показатели помогают руководству или маркетологу следить за достижением поставленных целей.

Каждый инструмент имеет свои преимущества и специфику использования для конкретной ЦА, поэтому грамотный выбор и комбинация важны для достижения лучших результатов.

Общая классификация выглядит следующим образом:

Внешний вид документа может различаться в зависимости от особенностей компании, ее ниши, бизнес-плана, других факторов. В любом случае план может быть построен исходя из:

• Модели планирования: например, 8P или SOSTAC;
• Периодичности: долгосрочный или краткосрочный;
• Главной цели: увеличение дохода, повышение продаж.

Разные виды планов могут сочетать элементы разных моделей и их комбинации друг с другом. Составить маркетинговый план можно по одному из шаблонов:

Минимализм, который подойдет в большинстве случаев для всех, кто не вел такие таблицы ранее. В таком базовом варианте может быть несколько основных блоков (как правило, пять или шесть).

Цель: анализ, инструменты достижения, контроль выполнения, бюджет, стратегия, инструменты.

Довольно популярный вариант, в основе которого заложены шесть элементарных вопросов.ф

Это табличка всего из четырех строк и шести столбцов. Сверху — конкретные вопросы, слева — анализируемый фактор.

Здесь мы видим несколько предусмотренных каналов: SEO, контент-маркетинг, реклама в Google Ads, социальные медиа и email-маркетинг.

Отлично подойдет для анализа пути клиента по заданной воронке продаж. Может иметь различные вариации. Выглядит вот так:

Готовые шаблоны можно скачать бесплатно
А после скачивания документа достаточно просто заменить в нем исходные данные на ваши.