У каждого бизнеса есть целевая аудитория в виде целевых групп. Ответ «моя аудитория — все женщины от 18 до 55» не подходит.
На примере салона лазерной эпиляции целевых групп может быть несколько:
- девушки от 18 до 22;
- девушки от 22 до 27;
- девушки от 27 до 35.
Для каждой этой группы есть свои подгруппы, например, в первом случае это «студентки» и «первая работа», для группы «от 27 до 35» тоже несколько, допустим «декретные», «хорошо зарабатывающие», «бизнесвумен» и т. д. У каждой из этих подгрупп есть свои боли.
Допустим, если студентка выбирает салон, то может руководствоваться одними принципами, к примеру «нужно дешевле» или «поближе к институту», а для категории «от 22 до 27» может быть важен уже интерьер, сервис в виде хорошего латте и улыбчивые мастера.
Каждая группа выбирает по-своему и руководствуется разными интересами и чтобы в соц. сетях говорить с ними на одном языке и раскрывать преимущества для каждой группы,
важно делать такую распаковку, чтобы правильно выстраивать контент. В reels мы можем давить
и раскрывать определенную боль, в постах ее продолжать, а в stories прогревать к продажам, нативно рассказывая, как эту боль ваша компания может решить.
Такая распаковка составляется совместно с вами, мы направляем, вы — помогаете.