+7 963 107-37-41
г. Пенза, ул. Карпинского 33А
г. Москва, Холодильный пер., 3к1 стр. 3
/
/
/
/
/

M-Elia

Привлечение лидов через таргетированную рекламу в социальной сети

Клиент: производитель корпусной мебели. Клиент имеет большой опыт работы, хорошую клиентскую базу и многочисленные положительные отзывы. Производство находится в Пензенской области, однако продажи происходят в Москве. Средний чек кухни от 150 000 ₽

В мебельной нише обычно цикл сделки с потенциальным клиентом составляет около 1 месяца, так как на протяжении всего этого времени идет взаимодействие с покупателем: выяснить все детали, приехать на замер, сделать 3D проект, согласовать все детали по проекту (материал, размер, цвет, тип фурнитуры, стиль, тип кухни и тд). И только после согласования всех нюансов, составляется договор и начинается производство мебели.
Период работы: март- апрель 2021
Задача: Было выделено 30 000 ₽ на рекламный бюджет в неделю, что составляет 120 000 ₽ на 30 дней.
Наша задача состояла в том, чтобы максимально приблизится к стоимости заявки в 350 ₽, что мы и пытались сделать на протяжении 30 дней, тестируя различные гипотезы.
Результат:
118 000 ₽ Потраченного бюджета;
3971 Кликов;
189 лидов;
629 ₽ Средняя стоимость лида.
Решение:
В качестве посадочной страницы для рекламы мы решили использовать квиз. Для мотивации прохождения опроса даём скидку 40%, мойку и бесплатный замер дизайнером каждому, кто пройдет квиз и оставит контактные данные.
Особенности проекта
ГЕО – Москва
Объём работ – более 5 рекламных кампаний и 60 объявлений
Было сделано:
  • Проведен анализ посадочной площадки заказчика и конкурентов
  • Проведён глубокий анализ ниши и продукта
  • Проработаны боли
  • Разработана майнд-карта и таблица сильных и слабых сторон;
  • Разработаны креативы и тексты
  • Разработана стратегия по продвижению
  • Создан портрет целевого клиента
  • Разработан квиз-лендинг
  • Проведено дробление и сегментация аудиторий
  • Составлены рекомендации по посадочной странице
  • Проведён тестовый период
  • Оптимизирована рекламная кампания
  • Увеличен бюджета и проведено масштабирование
Мы получили 189 заявок через квиз и суммарно мы потратили 118 761 ₽. Средняя цена одной заявки составила 629 ₽. Кроме этого мы получили 3971 клик в профиль социальной сети. Более 1360 потенциальных клиентов посмотрели нашу страницу в социальной сети, многие из них писали в Direct и оставляли заявки, но к сожалению точное количество заявок мы не смогли отследить.
Из-за того, что цикл сделки длительный, точной информации по продажам у нас нет. Однако у нас есть заявки, над которыми ведется работа и они должны перейти в процесс продажи.

Мы были сконцентрированы на привлечении квалифицированных заявок, поэтому дешевые приёмы обходили стороной. Квиз сейчас распространенный инструмент, он даёт раскрыть более полную информацию о потенциальном клиенте, однако из-за того, что его прохождение занимает время, стоимость одной заявки повышается.
кейсы
кейсы