-

-

beverly hills

-

Beverly Hills

Привлечение целевых заявок во Вконтакте

Клиент: Студия красоты в Москве, предоставляющая услуги массажа, лазерная эпиляция среднего и высокого ценового сегмента

Задача: Привлечение целевых заявок

Период работы: декабрь 2022 — по настоящее время

Было сделано:
До нас клиент работал с другим подрядчиком, у которого стоимость заявки была в районе 2500 рублей. Исходя из анализа старого рекламного кабинета и деятельности старого подрядчика, мы поставили kpi сбить цену вдвое, до 1200 ₽.

Особенности проекта
ГЕО — Москва
Инструменты — ВК
Объём работ — 1 рекламная кампания и  50 объявлений

В марте клиент решил подключить услугу продвижения массажа — антицеллюлитный и обычный, а спустя ещё месяц подключил ещё одну студию лазерной эпиляции и вот что получилось:

Услуга «Массаж» (общая статистика):
Средняя цена лида — 430 ₽
Среднее количество лидов в месяц — 70
Средняя конверсия в продажу — до 40%

Студия «Лазердерм» (услуги лазерной эпиляции):
Средняя цена лида — 751 ₽
Среднее кол-во лидов в месяц — 45
Средняя конверсия в продажу — до 40%
Отметим, что данная студия работает только с александритовым лазером. Продавали только комплекс услуг. Стоимость была выше почти в 2 раза, чем по Beverly Hills.

В процессе тестирования возникла сложность с модерацией, но у клиента была лицензия и мы её прошли быстро. Данная ниша является локальной и в таком большом городе, как Москва, цены на рекламный аукцион разогретые и важно было удержать результативность в работе, а показываться на всю Москву нет смысла, потому что чем дальше от геолокации студии — тем выше стоимость заявки. Но благодаря оферу, настройкам и сочным креативам от месяца к месяцу мы выполняем данную задачу и держим стоимость лида стабильно до 600 ₽ (на май 2023 года стоимость заявки 354 ₽)

По итогу теста мы получали заявки по 800 ₽, а когда стали производить оптимизацию, то получали заявки по 480 ₽, что почти вдвое меньше заданной цели.

Данные рекламные кампании находятся на оптимизации и главной целью сейчас является снижение лида до 600 ₽

Студия «Beverly Hills» (услуги лазерной эпиляции):
Средняя стоимость заявки в начале 2023 года — 600 ₽
Стоимость заявки в апреле и мае 2023 года — 356 ₽
Запись с лидов в клиентов — 89%

Благодарственное письмо сотрудникам Voropaev Media за проделанную работу и достигнутый результат: