Армейка Net

Клиент: Армейка Net — это федеральная компания юридической помощи призывникам. Работает с 2007 года по всей России. Ежедневно эксперты Армейка Net, помогают призывникам и их родителям законно решать проблемы, связанные с призывом на военную службу!

Результат:
6 400 заявок
438 ₽ средняя стоимость заявки
22 694 275 показов за всю работу РК
2 330 230 ₽ потраченного бюджета

Задача: Добиться стоимости заявки не больше 500 ₽ через таргетированную рекламу Вконтакте

Период работы: март 2022 — по настоящее время

Особенности проекта
ГЕО – Екатеринбург, Красноярск, Новосибирск, Тюмень, Челябинск
Инструменты — ВК
Объём работ — более 350 объявлений

Было сделано:
До обращения клиента к нам с ним работала другая команда таргетологов и перед ними так же стоял KPI средней стоимости заявки до 500 ₽, поэтому данных для анализа было предостаточно.

На основе конкурентов и предыдущих рабочих креативов мы отрисовали новые креативы и написали тексты. Но тут сразу столкнулись с жёсткими требованиями модерации. Всё дело в том, что после блокировки Инстаграма люди со всеми бюджетами перешли в ВК из-за большого притока администрация в ВК начала ужесточать требования для рекламы.

Главной проблемой была модерация, каждый модератор вносил свои требования или недоговаривал предыдущий, но в конце концов нам одобряли 90% объявлений, против 10-20% вначале. Мы научились понимать, как можно обойти модерацию и что можно использовать в рекламных креативах.

У клиента была обширная рекламная деятельность - контекстная реклама, социальные сети, оффлайн реклама. Задача каждого канала трафика сделать несколько касаний с ЦА и быть всегда на слуху.

Исходя из этого мы разработали 2 стратегии:
1. Репутационная
Здесь мы продвигали наболевшие темы, экспертные статьи и мнения, отзывы реальных клиентов. Главная задача показать экспертность и вызвать доверие

2. Лидогенерация
После тестов мы поняли, что красивая картинка с крутым дизайном работает хуже нежели обычная фотография с реальной ситуацией (забрали в армию).

Но имиджевая составляющая должна быть, поэтому данную стратегию мы разделили на 2 направления.

• Красивая картинка с болью. Например, будет ли девушка ждать. Конечно, модерация ВК нам никогда бы не одобрила данную рекламу с прямым посылом, но за всю работу с проектом мы научились обходить с помощью завуалированных формулировок.

• Обычные фотографии. Например: плац, марш-бросок и тд.

После всех оптимизаций мы получили мощный трафик и максимальный охват при выделенном бюджете. Мы делали максимальное количество касаний каждой стратегией, а ретаргетом возвращали аудиторию. Эти действия дали среднюю стоимость заявки не дороже 300 ₽