Привлечение целевых заявок во Вконтакте

Клиент: 360|COSMETOLOGY — пространство эстетической медицины нового поколения. Синергия аппаратных, инъекционных и уходовых методик медицинской косметологии для продления твоей естественной красоты, молодости и здоровья

Задача: Привлечение целевых заявок через таргетированную рекламу Вконтакте

Период работы: январь 2023 — январь 2024

Особенности проекта
ГЕО — Москва
Инструменты — ВК
Объём работ — 1 рекламная кампания и 50 объявлений

Было сделано:
Главной задачей являлось привлечении целевых заявок на выданные клиентом офферы. Изначально цель ставилась в лид до 1 500 ₽

Проведен анализ сообщества заказчика и конкурентов
Разработана майнд-карта и таблица сильных и слабых сторон
Разработаны креативы и тексты
Разработаны стратегии по продвижению
Создан портрет целевого клиента
Проведено дробление и сегментация аудиторий
Выстроены чёткие гипотезы для достижения поставленной цели
Запущена тестовая рекламная кампания
Освоен основной бюджет

COSMETOLOGY

В последующие месяцы работы мы стабильно держали планку до 800 ₽ и получали в среднем лиды по 600-650 ₽.

Важным этапом было тестирование. И почти сразу на этом этапе мы столкнулись с проблемой — прохождение модерации. Что было не так: много времени уходило на работу с модерацией, так как объявления стояли по двое суток, а ответ от модерации мог поступить в течении суток. В итоге мы быстро поняли, что проходит модерацию, а что нет.

Главной фишкой в данной сфере является пример до/после. До недавнего времени в ВК были запрещены подобные креативы, но недавно они изменили свою политику в отношении рекламы. Также мы разработали систему, которая помогает пропускать в ВК такие примеры до/после. И благодаря этим действиям получили отличный результат.

По итогу теста мы получали заявки по 800 ₽, а когда стали производить оптимизацию, то получали заявки по 600 ₽, что почти в 2,5 раза меньше заданной цели.

Процедура «Ботокс»
Стоимость от 3 500 ₽
Среднее кол-во заявок в месяц — 50
Цена заявки — 457 ₽
Конверсия в продажу — до 50% или до 25 продаж
Сколько заработали — от 80 000 ₽

Процедура «Криолиполиз»
Стоимость лида — 300 ₽ на тесте и 600 ₽ при масштабировании рекламной кампании до рекламного бюджета в 100 000 ₽ в месяц

Офферы, которые лучше всего сработали:

Процедура «BBL»
Стоимость от 12 500 ₽ (таких процедур нужно 3-4)
Среднее количество заявок в месяц — от 60
Цена заявки на май 2023 года — 532 ₽
Среднее количество продаж в месяц — 6
Сколько заработали — 300 000 ₽ в первые две недели работы рекламной кампании, продавая просто «в лоб»