Продукт, который продвигали — скрытая дверь вместе с установкой, стоимостью 100 000 рублей. Продукт находится в высоком ценовом сегменте на рынке дверей.

Анализ конкурентов в нише и на площадке показал, что рынок в этом инструменте сильно занят. Стратегия, которую используют конкуренты — массовый постинг объявлений. Мы пошли по пути микропостинга — до 50 объявлений, дополняя их конверсионным текстовым описанием и применяя дополнительные услуги.

Для сравнения: 4-5 тысяч рублей составляет цена лида с контекстной рекламы в Яндексе в этой нише. В сравнении с другими инструментами канал сейчас приносит более дешевые лиды и релевантные, поскольку в авито тоже идет прямой поиск, как в Яндексе.

Результаты за календарный месяц (апрель 2023)

Просмотров (кликов) — 1 102
Цена просмотра / клика — 41,2
Количество лидов — 107
Средняя цена лида — 428 ₽
Рекламный бюджет — 45 800 ₽
Сумма сделок, которые заключили на конец месяца — 250 000 ₽
Сумма сделок, которые находятся в стадии обсуждения на конец месяца — 1 300 000 ₽

1. Техническая оптимизация

Т.к. для Google очень важна техническая оптимизация в первую очередь мы начали искать ошибки которые могут серьезно помешать нам в будущем, и конечно же мы их нашли.

Ошибки были различного характера, от дублей страниц, до не правильно прописанных URL в меню. Большое количество дублей заголовков H1 и мета тегов.

Исправив данные проблемы сайт начал хорошо индексировать и дал первые результаты.

2. Релевантность страниц

Вторым этапом мы провели анализ релевантности продвигаемых страниц, и тут оказались большие проблемы. Т.к. Google достаточно много внимания уделяет тому, чтобы документы были максимально релевантные мы принялись улучшать данный показатель.

Сперва мы провели аудит сайта по гибридному анализу релевантности и увидели что продвигаемые страницы не соответствуют основным ключевым словам. Было большое количество ошибок на странице, например:

Устранив проблему переспама по нерелевантному слову мы приступили к оптимизации основной страницы через внедрение LSI слов и выстраивания равномерности облаков.

У данного блока было слишком частое повторение цены с окончанием 900р, что в свою очередь превышало количество повторений основных релевантных ключей на странице. Закрыв цены в данном блоке мы выровняли общую релевантность страницы до адекватного вида:

Что было сделано

3. Ссылочный профиль

Следующим этапом мы приступили к формированию ссылочного профиля. Для этого мы собрали основных конкурентов и проанализировали их возраст, текущее количество доменов, ссылок, разбивку по типам ссылок (анкорные, безанкорные и картинки), их DR и какой у них ежемесячный прирост.

На основании этих данных мы выстроили план по ежемесячной закупке ссылок, причем разнообразив их как арендными, так и вечными и немного крауд ссылок. При этом продвигаемый сайт был самым молодым по возрасту среди всех конкурентов, и это осложняло рост. По этому было принято решение подклеить к продвигаемому домену старый тематичный дроп домен, что бы передать его вес и возраст.

Итоги

С первого месяца работ мы начали видеть прирост трафика. Первые несколько месяцев, пока шли технические работы и аудиты трафик прирастал не значительно, около 50 человек в неделю, но в рамках года мы видим, что рост трафика составил с 50-100 человек в неделю до 300-350 человек.

При этом общая видимость по запросам тоже начала стремительно расти, особенно большой рост пошел по коммерческим запросам в ТОП-50.

Для анализа количества заявок мы сделали таблицу, куда вносили общее количество обращений из Google каждый месяц, что бы понимать эффективность вложений.

Благодаря данной таблице мы видим, что рост по количеству обращений из Google в рамках года вырос в 3 раза!