Invisible doors
Клиент: Инвизибл Дорс — московская компания по производству дверей, основанная в 2014 году. Благодаря высокому качеству продукции и клиентоориентированности, компания быстро набирает обороты. Это помогло выйти на открытый рынок и удовлетворять желание каждого нового клиента.
Результат:
Средняя цена клика — 37 ₽
Средняя стоимость заявки — до 1 500 ₽
Потрачено бюджета — 170 000 ₽
Средняя цена клика — 37 ₽
Средняя стоимость заявки — до 1 500 ₽
Потрачено бюджета — 170 000 ₽
Задача: Привлечение целевых заявок
Период работы: июнь 2022 — декабрь 2022
Особенности проекта
ГЕО — Москва и МО
Инструменты — ВК
Объём работ — 3 рекламных кампании и более 70 объявлений
ГЕО — Москва и МО
Инструменты — ВК
Объём работ — 3 рекламных кампании и более 70 объявлений
Было сделано:
По стандарту на этапе теста мы быстро нашли связки креатив/аудитория/текст, но вот с посадочной были проблемы. Лид-форма не давала вовсе лидов, а через личные сообщения со связкой по чат-боту клиент попросту не хотел. Поэтому в качестве альтернативы мы взяли посадочную в виде лендинга.
По стандарту на этапе теста мы быстро нашли связки креатив/аудитория/текст, но вот с посадочной были проблемы. Лид-форма не давала вовсе лидов, а через личные сообщения со связкой по чат-боту клиент попросту не хотел. Поэтому в качестве альтернативы мы взяли посадочную в виде лендинга.
- Проведен анализ сообщества клиента и конкурентов
- Разработана майнд-карта и таблица сильных и слабых сторон
- Разработаны креативы и тексты
- Разработаны стратегии по продвижению
- Создан портрета целевого клиента
- Проведено дробление и сегментация аудиторий
- Проанализированы предыдущие рекламные кампании
- Выстроены чёткие гипотезы по тому, как добиться поставленное цели (а именно сбить стоимость заявки)
- Запущена тестовая рекламная кампания
- Освоен основной бюджет
По итогу теста мы получали заявки по 1 400 ₽. Как понять дёшево это или дорого? Мы делали разрез с яндекс директом, где заявка стоила в районе 5-6 тысяч рублей, поэтому считаем, что данная цена является максимально низкой особенно по Москве и МО, где огромная конкуренция.
Период работы: февраль 2023 — по настоящее время
Задача: привлечение целевых заявок, проработка нового инструмента
Продукт, который продвигали — скрытая дверь вместе с установкой, стоимостью 100 000 рублей. Продукт находится в высоком ценовом сегменте на рынке дверей.
Анализ конкурентов в нише и на площадке показал, что рынок в этом инструменте сильно занят. Стратегия, которую используют конкуренты — массовый постинг объявлений. Мы пошли по пути микропостинга — до 50 объявлений, дополняя их конверсионным текстовым описанием и применяя дополнительные услуги.
Для сравнения: 4-5 тысяч рублей составляет цена лида с контекстной рекламы в Яндексе в этой нише. В сравнении с другими инструментами канал сейчас приносит более дешевые лиды и релевантные, поскольку в авито тоже идет прямой поиск, как в Яндексе.
Результаты за календарный месяц (апрель 2023)
Просмотров (кликов) — 1 102
Цена просмотра / клика — 41,2
Количество лидов — 107
Средняя цена лида — 428 ₽
Рекламный бюджет — 45 800 ₽
Сумма сделок, которые заключили на конец месяца — 250 000 ₽
Сумма сделок, которые находятся в стадии обсуждения на конец месяца — 1 300 000 ₽
Просмотров (кликов) — 1 102
Цена просмотра / клика — 41,2
Количество лидов — 107
Средняя цена лида — 428 ₽
Рекламный бюджет — 45 800 ₽
Сумма сделок, которые заключили на конец месяца — 250 000 ₽
Сумма сделок, которые находятся в стадии обсуждения на конец месяца — 1 300 000 ₽
Многие компании с уходом Google из России столкнулись с проблемой потери одного из каналов привлечения трафика и клиентов как Google ADS. Но в то же время сама поисковая система Google продолжает существовать и трафик в ней ничуть не уменьшился. Перед нами стояла задача максимально увеличить количество обращений из Google.
Провести углубленный технический аудит сайта на предмет ошибок, анализ релевантности основных коммерческих страниц и аудит ссылочного профиля сайта компании и конкурентов.
Решение
Задача
1. Техническая оптимизация
Т.к. для Google очень важна техническая оптимизация в первую очередь мы начали искать ошибки которые могут серьезно помешать нам в будущем, и конечно же мы их нашли.
Ошибки были различного характера, от дублей страниц, до не правильно прописанных URL в меню. Большое количество дублей заголовков H1 и мета тегов.
Исправив данные проблемы сайт начал хорошо индексировать и дал первые результаты.
Т.к. для Google очень важна техническая оптимизация в первую очередь мы начали искать ошибки которые могут серьезно помешать нам в будущем, и конечно же мы их нашли.
Ошибки были различного характера, от дублей страниц, до не правильно прописанных URL в меню. Большое количество дублей заголовков H1 и мета тегов.
Исправив данные проблемы сайт начал хорошо индексировать и дал первые результаты.
2. Релевантность страниц
Вторым этапом мы провели анализ релевантности продвигаемых страниц, и тут оказались большие проблемы. Т.к. Google достаточно много внимания уделяет тому, чтобы документы были максимально релевантные мы принялись улучшать данный показатель.
Сперва мы провели аудит сайта по гибридному анализу релевантности и увидели что продвигаемые страницы не соответствуют основным ключевым словам. Было большое количество ошибок на странице, например:
Вторым этапом мы провели анализ релевантности продвигаемых страниц, и тут оказались большие проблемы. Т.к. Google достаточно много внимания уделяет тому, чтобы документы были максимально релевантные мы принялись улучшать данный показатель.
Сперва мы провели аудит сайта по гибридному анализу релевантности и увидели что продвигаемые страницы не соответствуют основным ключевым словам. Было большое количество ошибок на странице, например:
Устранив проблему переспама по нерелевантному слову мы приступили к оптимизации основной страницы через внедрение LSI слов и выстраивания равномерности облаков.
У данного блока было слишком частое повторение цены с окончанием 900р, что в свою очередь превышало количество повторений основных релевантных ключей на странице. Закрыв цены в данном блоке мы выровняли общую релевантность страницы до адекватного вида:
Что было сделано
Блок с выбором фурнитуры
Облако релевантности
3. Ссылочный профиль
Следующим этапом мы приступили к формированию ссылочного профиля. Для этого мы собрали основных конкурентов и проанализировали их возраст, текущее количество доменов, ссылок, разбивку по типам ссылок (анкорные, безанкорные и картинки), их DR и какой у них ежемесячный прирост.
Следующим этапом мы приступили к формированию ссылочного профиля. Для этого мы собрали основных конкурентов и проанализировали их возраст, текущее количество доменов, ссылок, разбивку по типам ссылок (анкорные, безанкорные и картинки), их DR и какой у них ежемесячный прирост.
Таблица ссылочного аудита конкурентов
На основании этих данных мы выстроили план по ежемесячной закупке ссылок, причем разнообразив их как арендными, так и вечными и немного крауд ссылок. При этом продвигаемый сайт был самым молодым по возрасту среди всех конкурентов, и это осложняло рост. По этому было принято решение подклеить к продвигаемому домену старый тематичный дроп домен, что бы передать его вес и возраст.
Итоги
С первого месяца работ мы начали видеть прирост трафика. Первые несколько месяцев, пока шли технические работы и аудиты трафик прирастал не значительно, около 50 человек в неделю, но в рамках года мы видим, что рост трафика составил с 50-100 человек в неделю до 300-350 человек.
Рост трафика из Google
При этом общая видимость по запросам тоже начала стремительно расти, особенно большой рост пошел по коммерческим запросам в ТОП-50.
Рост видимости в Google
Для анализа количества заявок мы сделали таблицу, куда вносили общее количество обращений из Google каждый месяц, что бы понимать эффективность вложений.
Рост видимости в Google
Благодаря данной таблице мы видим, что рост по количеству обращений из Google в рамках года вырос в 3 раза!