HEY MY HAIR

увеличить продажи на Wildberries с помощью взаимодействия, в котором можно развить сотрудничество по бартеру/бартер+оплата.
Увеличить лояльность и узнаваемость бренда.

Период работы: октябрь - ноябрь 2021 г.

Результат: По итогу мы согласовали 12 рекламных интеграций и получили общий охват – 93 200. В дни выхода рекламных обзоров,
продажи были увеличены в 2-4 раза.

Задача:

Увеличить продажи на Wildberries с помощью взаимодействия, в котором можно развить сотрудничество по бартеру/бартер+оплата
Увеличить лояльность и узнаваемость бренда

Исполнение:
Проанализировали целевую аудиторию, собрали более 35 подходящих аккаунтов, из которых утвердили с клиентом 20, так как:

часть блогеров не ответили на сообщение или отказались размещать рекламу по нашему техническому заданию
у некоторых не подошла география и/или возраст аудитории подписчиков
где-то нас не устроила цена рекламы
у кого-то не оказалось свободных дат
при анализе некоторых аккаунтов мы обнаружили накрутку

Бренд стильных аксессуаров для волос.

Кейсы

Каких блогеров мы брали во внимание:

мамы с детьми
молодые девушки (цена товара низкая, поэтому с платежеспособностью
проблем возникнуть не должно)
блогеры с хорошей коммерческой историей (реклама у них стоит дороже, но и конверсия в покупку больше)

Мы не пользуемся услугами бирж при поиске рекламных площадок , часть блогеров мы берём из уже наработанной базы, а также:

Телеграмм каналы
Рекомендации в Инстаграм
Чата с отзывами
Тематические хештеги

Каждому отобранному блогеру мы отправили коммерческое предложение. Если и нам и блогеры всё подходило, то мы обговаривали формат сотрудничества и дату выхода рекламы. Для удобства все данные мы заносили в Excel таблицу, ссылку отправляли клиенту, это позволяло экономить не только время, но и быстро рассчитывать эффективность рекламы.

Внутри площадки Wildberries нет инструментов для аналитики продаж.
Поэтому отследить с какого источника трафика произошла продажа невозможно.
Здесь мы можем ориентироваться на результаты до/после и на «всплеск» продаж в дни рекламы по сравнению со стандартными значениями. Мы сделали вывод, что в дни выхода рекламных обзоров, продажи были увеличены в 2-4 раза. Все результаты мы сохранили в отчетную таблицу. Доступ по ссылкам помог клиенту наблюдать за
выходом рекламы и контролировать результаты после.