HEY MY HAIR
увеличить продажи на Wildberries с помощью взаимодействия, в котором можно развить сотрудничество по бартеру/бартер+оплата.
Увеличить лояльность и узнаваемость бренда.
Увеличить лояльность и узнаваемость бренда.
Период работы: октябрь - ноябрь 2021 г.
Результат: По итогу мы согласовали 12 рекламных интеграций и получили общий охват – 93 200. В дни выхода рекламных обзоров,
продажи были увеличены в 2-4 раза.
продажи были увеличены в 2-4 раза.
Задача:
- Увеличить продажи на Wildberries с помощью взаимодействия, в котором можно развить сотрудничество по бартеру/бартер+оплата
- Увеличить лояльность и узнаваемость бренда
Исполнение:
Проанализировали целевую аудиторию, собрали более 35 подходящих аккаунтов, из которых утвердили с клиентом 20, так как:
Проанализировали целевую аудиторию, собрали более 35 подходящих аккаунтов, из которых утвердили с клиентом 20, так как:
- часть блогеров не ответили на сообщение или отказались размещать рекламу по нашему техническому заданию
- у некоторых не подошла география и/или возраст аудитории подписчиков
- где-то нас не устроила цена рекламы
- у кого-то не оказалось свободных дат
- при анализе некоторых аккаунтов мы обнаружили накрутку
Бренд стильных аксессуаров для волос.
Кейсы
Каких блогеров мы брали во внимание:
- мамы с детьми
- молодые девушки (цена товара низкая, поэтому с платежеспособностью
- проблем возникнуть не должно)
- блогеры с хорошей коммерческой историей (реклама у них стоит дороже, но и конверсия в покупку больше)
Мы не пользуемся услугами бирж при поиске рекламных площадок , часть блогеров мы берём из уже наработанной базы, а также:
- Телеграмм каналы
- Рекомендации в Инстаграм
- Чата с отзывами
- Тематические хештеги
Каждому отобранному блогеру мы отправили коммерческое предложение. Если и нам и блогеры всё подходило, то мы обговаривали формат сотрудничества и дату выхода рекламы. Для удобства все данные мы заносили в Excel таблицу, ссылку отправляли клиенту, это позволяло экономить не только время, но и быстро рассчитывать эффективность рекламы.
Внутри площадки Wildberries нет инструментов для аналитики продаж.
Поэтому отследить с какого источника трафика произошла продажа невозможно.
Здесь мы можем ориентироваться на результаты до/после и на «всплеск» продаж в дни рекламы по сравнению со стандартными значениями. Мы сделали вывод, что в дни выхода рекламных обзоров, продажи были увеличены в 2-4 раза. Все результаты мы сохранили в отчетную таблицу. Доступ по ссылкам помог клиенту наблюдать за
выходом рекламы и контролировать результаты после.
Поэтому отследить с какого источника трафика произошла продажа невозможно.
Здесь мы можем ориентироваться на результаты до/после и на «всплеск» продаж в дни рекламы по сравнению со стандартными значениями. Мы сделали вывод, что в дни выхода рекламных обзоров, продажи были увеличены в 2-4 раза. Все результаты мы сохранили в отчетную таблицу. Доступ по ссылкам помог клиенту наблюдать за
выходом рекламы и контролировать результаты после.
