Обеспечить стабильный поток целевых заявок (контактов потенциальных покупателей)

в 2 раза

увеличено число заявок

938 ₽

средняя стоимость лида

1 333

всего получено лидов

1 250 000 ₽

общий бюджет (с НДС)

Главная — Кейсы— Селфстроит, Город Гор

Июль 2025 — Февраль 2026

На старте продаж микрорайона перед нами стояла задача по выстраиванию системы лидогенерации с нуля. Основная цель: обеспечить стабильный поток целевых заявок (контактов потенциальных покупателей) для отдела продаж.

Две ЦА: Необходимо было одновременно коммуницировать с конечными покупателями (фокус на качестве жизни) и инвесторами из Москвы (фокус на доходности и капитализации актива).

Ключевые вызовы проекта:

Сложный продукт: Недвижимость — товар с длинным циклом принятия решения, требующий проработки возражений и прогрева аудитории.

Холодный регион: Основной геотаргетинг — Сибирь и Республика Алтай, где бренд застройщика не был известен.

Девелопмент (первичная недвижимость)

Performance-маркетинг, Яндекс.Директ

Стандартный подход с трафиком на сайт мог не дать нужного объема контактов из-за высокой конкуренции и низкой вовлеченности холодной аудитории. Была выдвинута гипотеза:

Интерактивный формат (квиз) обеспечит более высокую конверсию, чем стандартные формы на сайте.

Связки с использованием квиза показали кратное (более чем в 9 раз) превосходство по объему лидов.

Пользователи охотнее вовлекались в процесс выбора квартиры через опрос, оставляя контакты в обмен на персонализированный результат/подарок.

В первый месяц работы был запущен полноценный A/B-тест в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) для выявления наиболее эффективной связки «формат объявления / тип посадочной страницы». Были протестированы четыре стратегии:

1. Сайт + Текстово-графическое объявление (ТГО).
2. Сайт + Медийный баннер.
3. Квиз + ТГО.
4. Квиз + Медийный баннер.

На основе полученных данных стратегия была скорректирована:

Проведена регулярная работа по обновлению баннеров и текстов объявлений. Тестировались различные УТП: акцент на инфраструктуру («город в городе»), уникальное расположение («у подножия Алтая»), специальные ипотечные предложения («ипотека от 5%») и инвестиционная привлекательность.

Для сбора поискового трафика был подключен инструмент «Мастер кампаний». После накопления достаточного объема данных по конверсиям кампании были переведены на стратегию «Оптимизация конверсий» (CPA). Это позволило алгоритмам Яндекса самостоятельно находить наиболее релевантных пользователей по целевой стоимости.

Внедрена тактика «ретаргетинга по интересам». Использовались сегменты Яндекса («планируют купить новостройку», «ищут квартиры от застройщика»), а также ретаргетинг по ключевым запросам пользователей на Поиске.

Основной бюджет перераспределен в пользу связок с квизом. Одна кампания на сайт была сохранена для сбора «теплой» аудитории.

За 8 месяцев работы удалось не только запустить, но и стабилизировать систему лидогенерации, продемонстрировав устойчивую положительную динамику.

1 250 000 ₽

Общий бюджет (с НДС)

1 333

Всего получено лидов

938 ₽

Средняя стоимость лида (CPA)

Рост объема

Количество заявок увеличено более чем в 2 раза (со 149 до 309 лидов в месяц)

Снижение стоимости

В пиковый месяц (декабрь-январь) достигнута стоимость целевого лида 825 ₽, что на 24% ниже среднего показателя первого месяца

Квиз/Сайт

Квиз подтвердил свою эффективность как основного инструмента для сбора контактов, обеспечив 96% от общего объема лидов. Это объясняется высокой вовлеченностью пользователей в процесс и меньшим психологическим барьером при передаче контактов.

Мастер кампаний

Позволил кратно увеличить объем поискового трафика и конверсий после перехода на стратегию оплаты за конверсии, подтвердив эффективность автоматических стратегий при наличии качественных данных по целям.

РСЯ

Показала себя эффективным инструментом для охвата и прогрева «холодной» аудитории, особенно при использовании тактик поведенческого таргетинга и ретаргетинга.

Проект продемонстрировал, что системный подход, основанный на выдвижении гипотез, их тестировании и последующем масштабировании успешных связок, позволяет достигать высоких результатов даже в сложных нишах с длинным циклом принятия решения.

Тестирование новых форматов объявлений (видео, динамический ретаргетинг).

Тестирование новых форматов объявлений (видео, динамический ретаргетинг).

Масштабирование успешных связок на новые ГЕО (акцент на инвестиционный спрос в Москве и СПб).

Хотите похожий результат для своего ЖК?

Получите бесплатный аудит рекламы недвижимости