Фабрика Сувениров

Результат:
Переходов по рекламе: 5 268
Заявки: 124
Конверсия в заявку: 2,3%
Продажа: 61
Конверсия в продажу: > 40%
Затраты на рекламу: 493 000 ₽
Доход от сделок: > 1 300 000 ₽
ROI (возврат инвестиций): 167%

Период работы: апрель — июль 2023

Задача: Настройка и привлечения трафика из контекстной рекламы.

Особенности проекта:
ГЕО: Вся Россия
Инструмент: Яндекс Директ
ОПТ от определенной суммы

Решение:
Клиент обратился после взаимодействия с другим подрядчиком, вдохновившись проведенным для него аудитом. В аудите мы подсветили основные моменты, которые не были использованы в рекламе и за счет чего можно было увеличить количество обращений. Главная задача расширить рекламную деятельность, задействовав максимальное количество релевантных инструментов Яндекс Директ.

Погрузились в бизнес клиента, изучили его особенности
Провели анализ рынка, изучили основных конкурентов
Выбрали инструменты и разработали стратегию для достижения цели рекламы
Подобрали и просегментировали ключевые слова для рекламных кампаний в соответствии с особенностями бизнеса клиента
Структурировали рекламные кампании
Написали продающие объявления с использованием максимального количества расширений и подготовили рекламные макеты/баннера

Стоит сразу отметить, что мы не подхватывали прошлую рекламную деятельность, а начинали с нуля в новом рекламном кабинете и использовали стратегию, которая не проверялась ранее. Основная ставка была сделана на разные типы товарных кампаний в ЯДирект с использованием каталога товаров, выгруженного в кабинет (реклама с помощью фидов). В процессе добавили классические поисковые кампании с разбивкой по разделам каталога. Итогом первого месяца стало понимание какие кампании оставлять и масштабировать, а какие стоит отключить. Так мы были вынуждены отключить часть товарных кампаний из-за того, что заголовок карточки товара на сайте в рекламе сбивал алгоритмы Яндекса с нужного нам курса, приводил не релевантную аудиторию нацеленную на покупку вещи/предмета, а не на заказ нанесения элементов фирменной символики организации.

Во второй месяц сотрудничества нам удается снизить стоимость лида и увеличить количество обращений в 2 раза. Этого удалось достичь как раз благодаря активной работе в первый месяц по запуску и проверке различных гипотез по стратегии и тактике рекламы, а также наличию достаточного для этого бюджета.

В третий месяц мы увеличили рекламный бюджет, продолжили курс по удержанию первых позиций в поиске по ключам “сувенирная продукция с логотипом”. Кроме этого вернули товарные кампании, но не на широкую аудиторию, а собрали сегмент похожих пользователей из аудитории, которая посещала определенные страницы каталога на сайте. Такой ход позволил в разы снизить не целевой трафик и начать получать заявки.