ASKENT

Производитель лаконичных аксессуаров из натуральной кожи, созданных для активной жизни в городе: сумки, портмоне, ремни, перчатки и другие изделия

Период работы: февраль 2024 — по настоящее время

Задача: Настройка и привлечение трафика из контекстной рекламы.

Решение:
Проект пришел к нам от предыдущего подрядчика после детального аудита. В аудите мы подсветили какие стратегии не были задействованы и как можно улучшить рекламу и ее масштабировать.

Результат за 3 месяца:
Продано товаров: 495 единиц
Стоимость одной покупки (продажи) с сайта с рекламы составила: 2 470 ₽
Товар добавили в корзину: >2 100 раз
Переходов на сайт: >49 000
Средняя цена клика: 30 ₽
Подписки на получение рассылки от компании: 123
Товар добавляли в лист ожидания: 324 раз

Особенности проекта:
ГЕО: РФ
Инструмент: Яндекс директ

Несмотря на анализ предыдущей рекламы и первичного знакомства с проектом, мы на старте провели ряд мероприятий:

• Более скрупулезно погрузились в бизнес клиента, изучили его особенности
• Провели анализ рынка, изучили основных конкурентов
• Выбрали инструменты и разработали стратегию для достижения цели рекламы
• Подобрали и просегментировали ключевые слова для рекламных кампаний в соответствии с особенностями бизнеса клиента
• Структурировали рекламные кампании
• Написали новые продающие объявления с использованием максимального количества расширений

За первый месяц работы полностью пересобрали кампании по новой стратегии. Вместо трафика на всю РФ без какой-либо разбивки, было выбрано 3 приоритетных региона и подборка отдельно городов. Само продвижение стало основано на фиде, а не просто на текстовых объявлениях. При этом вместо всего ассортимента, хоть и разбитого на группы, сосредоточились на конкретных разделах каталога: сумки, бумажники и ремни Это позволило включить гораздо больше товарных позиций и на поиске добавить показы в товарной галереи.

Со второго месяца подключили медийные кампании для большего охвата аудитории и формирования узнаваемости бренда. Далее помимо регулирования новых кампаний наращивали темпы рекламы и усилили ее кампаниями, направленными на возврат аудитории, которая добавила товар в корзину, но не купила.

Следующим этапом включили в рекламу кампании, информирующие, что у нас можно оплатить изделие не сразу, а долями.

На текущий момент нами определен основной вектор рекламы, понятно какой стратегии придерживаться, чтобы продажи были регулярные и прогнозируемые. Однако мы не останавливаемся на достигнутом и продолжаем тестировать гипотезы, направленные на уменьшение цены покупки и увеличение их количества.

> 500 000 ₽ рекламного бюджета под управлением ежемесячно

Продвижение товара мидл и премиум сегмента: от ремней и кошельков от 4 000 ₽ до сумок от 15 000 ₽ и выше

Период работы: октябрь 2023 — по настоящее время

Задача: Настройка внутренней рекламы и привлечения трафика на площадках Ozon и Wildberries

Решение Wildberries:
На старте определили с клиентом пул карточек товара, которые берем в продвижение. Стоит заметить, что товары выбирались не по принципу самые популярные, а наоборот те, что редко продавались.

Результат за 6 месяцев Wildberries:
Переходов по рекламе: >10 800
Средняя цена продажи: 1 030 ₽ (при средней стоимости сумки в 17 000₽)
Средняя цена клика: 6,4 ₽
Средняя цена 1 000 показов: 170 ₽

Особенности проекта:
ГЕО: РФ
Инструмент: внутренние площадки продвижения Ozon и Wildberries
Ценовой сегмент товара средний и премиум

За время работы с проектом неоднократно сталкивались с изменениями рекламного кабинета как по инструментам, так и по интерфейсу. Это все добавляло динамики в управления рекламой. Ведь помимо смены артикулов карточек в рекламе, приходилось очень оперативно приспосабливаться к новым условиям и менять тактику и стратегию рекламы.

Самой результативной на всем протяжении работы была авто стратегия управления рекламой, которую мы регулировали за счет установления оптимальных аукционных ставок и регулярной чисткой не релевантных ключевых запросов.

Результат за 6 месяцев Ozon:
Проданных изделий: > 970 (при средней стоимости сумки в 17 000 ₽)
Доля рекламных расходов: 9,1 %

Решение Ozon:
В начале сотрудничества мы выгрузили большую часть артикулов в классическое «Продвижение» и путем работы со ставками повышали индекс видимости карточек, что напрямую повлияло на рост продаж. Несколько раз запускали продвижение через «Трафаретные кампании», но при дешевом клике до 2 рублей, конверсии в продажу практически не было. Сделали вывод, что в нашем случае этот тип продвижения нерентабелен.

С появлением продвижения «Вывод в топ» воспользовались новым инструментом и получили прирост по показам при скромных затратах на рекламу. Учитывая, что под этот инструмент предусмотрен отдельный аукцион и рекламные места, мы повысили узнаваемость бренда это дало толчок к продаж по магазину в целом.

В усиление работающих кампаний в мае добавили медийную рекламу по сегментам аудитории. Протестировали несколько вариантов как сегментов, так и баннеров, выявили самые рабочие связки и стали запускать медийку на короткий промежуток времени в целях уменьшения затрат имиджевую рекламу.