Контакты

Отзывы

Оставить заявку

Кейс-участник номинации RUWARD AWARD 2025

Кейс-участник номинации
RUWARD AWARD 2025

askent.ru

кейс Как мы снизили CPS в 10 раз для российского бренда производителя изделий и аксессуаров из натуральной кожи

Реклама аксессуаров из кожи

январь 2024 —
по настоящее время

Результат за 6 месяцев

100+

человек подписалось на получение рассылки

2 000+

добавлений товаров в корзину

49 000

переходов на сайт

1 место

позиция показов
в поиске по ключу «кожаные сумки»

в 10 раз

снизили показатель CPS с 20 000₽ до 1 800₽

снизили показатель CPS с 20 000₽
до 1 800₽

Период работы

Задача

Настройка и привлечение трафика из контекстной рекламы, максимально снизить показатель CPS.

Контекстная реклама

Главная — Кейсы— Askent

В качестве главной проблемы был озвучен слишком высокий показатель CPS или стоимости одной покупки на сайте: 19 840 рублей при рекламном бюджете 500 000 рублей.
Необходимо было максимально снизить показатель CPS.

Выяснить географию покупок: в каких регионах уже покупают чаще всего.

Определить и сегментировать ЦА клиента.

Выделить группы по:

Интересам
Финансовому положению
Половой принадлежности
Семейному положению
Другим ключевым характеристикам

Все это позволило нам сформировать максимально точную и результативную стратегию, а также разработать вектор рекламных кампаний

Направления работ

Цель проекта

1/

Полностью пересобрать рекламные кампании
и запустить большую часть с нуля.

Этапы работы над проектом

Оптимизировать ранее запущенные РК и проводить детальную аналитику.

3/

2/

Дополнительно усилить общую рекламу кампаниями, нацеленными на ретаргет при условии добавления товара в корзину без завершения покупки.

Первый месяц: Начало работы

результаты
1 месяца работы

Уже за первый месяц в результате всех предпринятых действий нам удалось снизить CPS с 20 000 рублей до 5 487,66 рублей.

Дополнительно запустили медийную кампанию для формирования положительного имиджа бренда и повышения узнаваемости.

потрачено бюджета

Полностью пересобрали кампании по новой стратегии:

Вместо трафика на всю РФ, было выбрано 3 приоритетных региона и подборка отдельно городов.
Само продвижение стало основано на фиде, а не просто на текстовых объявлениях. При этом вместо всего ассортимента сосредоточились на конкретных разделах каталога: сумки, бумажники и ремни. Это позволило включить гораздо больше товарных позиций и на поиске добавить показы в товарной галереи.

274 383,51 ₽

количество покупок

50

добавлений товаров в корзину

257

5 487,66₽

средняя стоимость целевого действия

Что сделали

Процесс работы

второй месяц: оптимизация

результаты
2 месяца работы

Подключили медийные кампании для большего охвата аудитории и формирования узнаваемости бренда.

Наращивали темпы рекламы и оптимизировали уже запущенные РК на основании данных аналитики

Мы вдвое увеличили рекламный бюджет первого месяца, но показатель CPS при этом удалось удержать на отметке 5 500 рублей.
Уже со второго месяца эффективность запущенной рекламы значительно увеличилась.

Запустили ретаргетинговую кампанию, направленную на возврат аудитории, которая добавила товар в корзину, но не купила.

потрачено бюджета

499 936,09₽

90

средняя стоимость целевого действия

5 554,87₽

Что сделали

428

добавлений товаров в корзину

Что сделали

количество покупок

результаты
3 месяца работы

Запустили дополнительные РК по товарной категории «Сумки» для региона Москва и МО.

Запустили 3 типа медийных кампаний: видео, баннер+видео, обычные баннеры.

Рекламный бюджет был сохранён на предыдущем уровне, при этом количество покупок на сайте увеличилось, а CPS — снизился до 3 474 рублей.

Запустили ретаргетинговую кампанию на сегмент аудитории из просмотревших ролик до конца.

потрачено бюджета

434 275,39₽

количество покупок

125

средняя стоимость целевого действия

3 474,2 ₽

Что сделали

добавлений товаров в корзину

560

Что сделали

третий месяц:
масштабирование

четвертый и пятый месяц: оптимизация

результаты
4, 5 месяца работы

Проработали данные по предыдущим РК и сконцентрировались на объявлениях в видео-формате, выделив наиболее результативные группы.

Продолжили оптимизировать ранее запущенные РК и проводить детальную аналитику. Это позволило удержать показатель CPS в районе 3 500 рублей.

Подключили дополнительные каналы рекламы: через Директ запустили рекламу в Telegram, определив приоритетные тематики каналов:

семья и дети;
мода и красота;
путешествия;
продажи, акции, скидки.

средняя стоимость целевого действия

3 500 ₽

Что сделали

шестой месяц: оптимизация бюджета

результаты
6 месяца работы

Все наши действия позволили добиться минимальной стоимости покупки или CPS до 1 802₽.

Проработав все возможные рекламные связки, протестировав гипотезы, оставили только выжимку рабочих инструментов, что позволило существенно снизить затраты на рекламные кампании.

потрачено бюджета

317 307,62₽

количество покупок

176

средняя стоимость целевого действия

702

добавлений товаров в корзину

1 802,88₽

Что сделали