Кейс-участник номинации RUWARD AWARD 2025
Кейс-участник номинации
RUWARD AWARD 2025

кейс Как мы снизили CPS в 10 раз для российского бренда производителя изделий и аксессуаров из натуральной кожи

Реклама аксессуаров из кожи

январь 2024 —
по настоящее время
Результат за 6 месяцев
100+
человек подписалось на получение рассылки
2 000+
добавлений товаров в корзину
49 000
переходов на сайт
1 место
позиция показов
в поиске по ключу «кожаные сумки»
в 10 раз
снизили показатель CPS с 20 000₽ до 1 800₽
снизили показатель CPS с 20 000₽
до 1 800₽
Период работы
Задача
Настройка и привлечение трафика из контекстной рекламы, максимально снизить показатель CPS.
Контекстная реклама
Главная — Кейсы Askent
В качестве главной проблемы был озвучен слишком высокий показатель CPS или стоимости одной покупки на сайте: 19 840 рублей при рекламном бюджете 500 000 рублей.
Необходимо было максимально снизить показатель CPS.
Выяснить географию покупок: в каких регионах уже покупают чаще всего.
Определить и сегментировать ЦА клиента.
Выделить группы по:
  • Интересам
  • Финансовому положению
  • Половой принадлежности
  • Семейному положению
  • Другим ключевым характеристикам
Все это позволило нам сформировать максимально точную и результативную стратегию, а также разработать вектор рекламных кампаний
Направления работ
Цель проекта
1/
Полностью пересобрать рекламные кампании
и запустить большую часть с нуля.
Этапы работы над проектом
Оптимизировать ранее запущенные РК и проводить детальную аналитику.
3/
2/
Дополнительно усилить общую рекламу кампаниями, нацеленными на ретаргет при условии добавления товара в корзину без завершения покупки.

Первый месяц: Начало работы

результаты
1 месяца работы

Уже за первый месяц в результате всех предпринятых действий нам удалось снизить CPS с 20 000 рублей до 5 487,66 рублей.
Дополнительно запустили медийную кампанию для формирования положительного имиджа бренда и повышения узнаваемости.
 потрачено бюджета
Полностью пересобрали кампании по новой стратегии:
  • Вместо трафика на всю РФ, было выбрано 3 приоритетных региона и подборка отдельно городов.
  • Само продвижение стало основано на фиде, а не просто на текстовых объявлениях. При этом вместо всего ассортимента сосредоточились на конкретных разделах каталога: сумки, бумажники и ремни. Это позволило включить гораздо больше товарных позиций и на поиске добавить показы в товарной галереи.
274 383,51 ₽
количество покупок
50
добавлений товаров в корзину
257
5 487,66₽
средняя стоимость целевого действия
Что сделали
Процесс работы

второй месяц: оптимизация

результаты
2 месяца работы

Подключили медийные кампании для большего охвата аудитории и формирования узнаваемости бренда.
Наращивали темпы рекламы и оптимизировали уже запущенные РК на основании данных аналитики
Мы вдвое увеличили рекламный бюджет первого месяца, но показатель CPS при этом удалось удержать на отметке 5 500 рублей.
Уже со второго месяца эффективность запущенной рекламы значительно увеличилась.
Запустили ретаргетинговую кампанию, направленную на возврат аудитории, которая добавила товар в корзину, но не купила.
 потрачено бюджета
499 936,09₽
90
средняя стоимость целевого действия
5 554,87₽
Что сделали
428
добавлений товаров в корзину
Что сделали
количество покупок

результаты
3 месяца работы

Запустили дополнительные РК по товарной категории «Сумки» для региона Москва и МО.
Запустили 3 типа медийных кампаний: видео, баннер+видео, обычные баннеры.
Рекламный бюджет был сохранён на предыдущем уровне, при этом количество покупок на сайте увеличилось, а CPS — снизился до 3 474 рублей.
Запустили ретаргетинговую кампанию на сегмент аудитории из просмотревших ролик до конца.
 потрачено бюджета
434 275,39₽
количество покупок
125
средняя стоимость целевого действия
3 474,2 ₽
Что сделали
добавлений товаров в корзину
560
Что сделали

третий месяц:
масштабирование

четвертый и пятый месяц: оптимизация

результаты
4, 5 месяца работы

Проработали данные по предыдущим РК и сконцентрировались на объявлениях в видео-формате, выделив наиболее результативные группы.
Продолжили оптимизировать ранее запущенные РК и проводить детальную аналитику. Это позволило удержать показатель CPS в районе 3 500 рублей.
Подключили дополнительные каналы рекламы: через Директ запустили рекламу в Telegram, определив приоритетные тематики каналов:
  • семья и дети;
  • мода и красота;
  • путешествия;
  • продажи, акции, скидки.
средняя стоимость целевого действия
3 500 ₽
Что сделали

шестой месяц: оптимизация бюджета

результаты
6 месяца работы

Все наши действия позволили добиться минимальной стоимости покупки или CPS до 1 802₽.
Проработав все возможные рекламные связки, протестировав гипотезы, оставили только выжимку рабочих инструментов, что позволило существенно снизить затраты на рекламные кампании.
 потрачено бюджета
317 307,62₽
количество покупок
176
средняя стоимость целевого действия
702
добавлений товаров в корзину
1 802,88₽
Что сделали
Что сделали

За период
с февраля 2024 г по июль 2024г получили результаты

в 10 раз
Снизили показатель CPS: с 20 000 рублей до 1 800 рублей
1 место
позиция показов в поиске по ключу «кожаные сумки» на протяжении всей работы
2 000+
добавлений товаров в корзину
24₽
составлял CPC в первые месяцы оптимизации РК
100+
человек подписалось на получение рассылки
49 000+
переходов на сайт
324 раза
товар добавили в лист ожидания
Итоговые результаты
1 802 ₽
3 500 ₽
3 474 ₽
5 554 ₽
5 487 ₽
стоимость целевого действия
июль
2024г.
май-июнь 2024г.
апрель
2024г.
март
2024г.
февраль
2024г.
период
период
ноябрь 2024г.
декабрь 2024г.
январь 2025г.
февраль 2025г.
март 2025г.
апрель 2025г.
стоимость целевого действия
2 850 ₽
2 209 ₽
1 837 ₽
1 706 ₽
1 509 ₽
1 406 ₽

наглядная Динамика снижения стоимости целевого действия

Хотите похожий результат для своего ИМ?

Получите бесплатный аудит рекламы магазина
Оставьте реакцию