КЕЙСЫ
контакты
КАК МЫ РАБОТАЕМ
ТАРИФЫ
ГЛАВНАЯ
    •  
    •  
    •  
    •  
    •  
  • website icon
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • Баннерная реклама: полное руководство по созданию эффективных кампаний в 2025 году
Время чтения ~ 30 минут

Баннерная реклама: полное руководство по созданию эффективных кампаний в 2025 году

Баннерная реклама остается одним из ключевых инструментов цифрового маркетинга, несмотря на почти 30-летнюю историю. В эпоху растущей конкуренции за внимание пользователей этот формат продолжает эволюционировать, предлагая новые возможности для привлечения аудитории и увеличения продаж.

В этом материале мы детально разберем все аспекты баннерной рекламы: от базовых принципов до современных трендов 2025 года. Вы узнаете, как создавать баннеры, которые не только привлекают внимание, но и генерируют качественные лиды и продажи.

Содержание:

Содержание:
Что такое баннерная реклама и как она работает
Краткая история развития баннерной рекламы
Цели и задачи баннерной рекламы
Виды баннерной рекламы
Форматы и размеры баннеров
Преимущества баннерной рекламы
Недостатки и ограничения
Баннерная слепота: причины и способы борьбы
Как создать эффективный баннер
Площадки для размещения
Таргетинг и персонализация
Аналитика и оценка эффективности
Тренды баннерной рекламы 2025
Практический кейс от VoropaevMedia
Инструменты и сервисы

Что такое баннерная реклама и как она работает

#1
Баннерная реклама — это формат интернет-рекламы, представляющий собой графическое объявление (статическое или динамическое), размещаемое на веб-сайтах, в мобильных приложениях или социальных сетях. Главная цель баннера — привлечь внимание пользователя и побудить его совершить целевое действие: перейти на сайт, оставить заявку, совершить покупку.

Принцип работы баннерной рекламы

  1. Показ — баннер отображается на странице сайта или в приложении
  2. Внимание — пользователь замечает рекламное объявление
  3. Интерес — содержимое баннера вызывает интерес у целевой аудитории
  4. Клик — пользователь кликает по баннеру
  5. Действие — на целевой странице пользователь совершает нужное действие
Команда VoropaevMedia поможет создать эффективные рекламные кампании, которые принесут реальные результаты вашему бизнесу.

Нужна помощь с баннерной рекламой?

Работаем с 2018 года и постоянно развиваемся
7 лет опыта

Краткая история развития баннерной рекламы

#2
Первый баннер в истории интернета появился 27 октября 1994 года на сайте HotWired. Простое объявление AT&T с текстом «Ты еще не кликал сюда мышкой? Ты сделаешь это» показало невероятную кликабельность — 44%. Это положило начало эре интернет-рекламы.

Ключевые этапы развития

2020-2025
ИИ и персонализация — динамические и персонализированные баннеры
2010-2020
HTML5 и адаптивность — мобильная оптимизация и rich-media
2000-2010
Эра Flash-анимации — интерактивные и анимированные баннеры
1995-2000
Расцвет статических баннеров — появление стандартных размеров
1994
Первый баннер — размер 468×60 пикселей, CTR 44%

Цели и задачи баннерной рекламы

#3
Баннерная реклама решает широкий спектр маркетинговых задач — от повышения узнаваемости бренда до прямых продаж. Выбор конкретной цели влияет на дизайн, содержание и стратегию размещения баннеров.

Брендинговые цели

#3.1
Повышение узнаваемости бренда
Формирование имиджа компании
Знакомство с новыми продуктами
Укрепление позиций на рынке

Перформанс-цели

#3.2
Генерация лидов и продаж
Привлечение трафика на сайт
Увеличение конверсий
Возврат покупателей (ретаргетинг)

Виды баннерной рекламы

#4
Современная баннерная реклама включает множество форматов, каждый из которых имеет свои особенности и области применения.

По типу исполнения

#4.1
Статические баннеры
Классический формат в виде неподвижного изображения с текстом. Форматы: JPEG, PNG, WEBP.
Недостатки:
Ограниченная привлекательность
Сложность адаптации под устройства
Меньшая вовлеченность
Преимущества:
Низкая стоимость создания
Быстрая загрузка
Простота в производстве
Универсальность размещения
Динамические баннеры
Анимированные объявления с движущимися элементами. Форматы: GIF, HTML5, видео.
Недостатки:
Высокая стоимость
Сложность создания
Больший размер файла
Возможная навязчивость
Преимущества:
Высокая привлекательность
Больше информации
Лучшая конверсия (до 2х выше)
Адаптивность
Интерактивные баннеры
Объявления с элементами взаимодействия: кнопками, формами, играми.
Результаты:
Увеличение времени взаимодействия
Повышение запоминаемости
Рост конверсий
Возможности:
Встроенные формы
Мини-игры
Калькуляторы
Опросы и квизы

По технологии создания

#4.2

Форматы и размеры баннеров

#5
Правильный выбор размера баннера критически важен для эффективности рекламной кампании. Различные размеры подходят для разных задач и площадок размещения.

Популярные форматы баннеров

Небоскреб
160×600
Боковая колонка
CTR: 0.6-1.0%
Большой прямоугольник
336×280
Контентная зона
CTR: 0.9-1.6%
Средний прямоугольник
300×250
Универсальный формат
CTR: 0.8-1.5%
Лидерборд
728×90
Размещение в шапке сайта
CTR: 0.7-1.2%
Полстраницы
300×600
Премиум размещение
CTR: 1.0-1.8%
Мобильный баннер
320×50
Верх/низ мобильного экрана
CTR: 0.4-0.8%
Важно учитывать!
  • Размер файла: оптимальный вес баннера — до 150 КБ для статики, до 500 КБ для анимации
  • Время анимации: не более 30 секунд, оптимально — 15 секунд
  • Адаптивность: обязательна поддержка разных разрешений экранов
  • Технические требования: каждая площадка имеет свои ограничения

Преимущества баннерной рекламы

#6
Несмотря на развитие новых рекламных форматов, баннерная реклама сохраняет актуальность благодаря ряду конкурентных преимуществ.

Визуальное воздействие

#6.1
Изображения обрабатываются мозгом в 60,000 раз быстрее текста. Качественный баннер мгновенно привлекает внимание и передает ключевое сообщение.
Факт:
90% информации, поступающей в мозг, является визуальной

Широкий охват

#6.2
Баннеры можно размещать на тысячах сайтов, охватывая миллионы пользователей ежедневно.
Статистика:
РСЯ включает более 60,000 площадок

Точный таргетинг

#6.3
Современные платформы позволяют настроить показы с высокой точностью по демографии, интересам, поведению.
Возможности:
Более 100 параметров таргетинга

Гибкость форматов

#6.4
От простых статических изображений до интерактивных rich-media баннеров с видео и играми.
Форматы:
20+ стандартных размеров

Контроль бюджета

#6.5
Гибкие модели оплаты (CPM, CPC, CPA) и возможность управления расходами в реальном времени.
Преимущество:
Полный контроль ROI

Измеримость

#6.6
Детальная аналитика по всем ключевым метрикам: показы, клики, конверсии, attribution модели.
Данные:
В реальном времени

Недостатки и ограничения баннерной рекламы

#7
Для создания эффективных кампаний важно понимать ограничения баннерной рекламы и уметь их нивелировать.

Создание качественного контента

#7.1
Причины:
Переизбыток рекламы
Привычка к стандартным местам
Нерелевантный контент
Решения:
Нативная интеграция
Креативные форматы
Персонализация
Пользователи научились игнорировать рекламные блоки, особенно в привычных местах размещения.

Блокировщики рекламы

#7.2
Статистика блокировки:
Desktop: 27% пользователей
Mobile: 15% пользователей
В IT-сфере: до 60%
Способы обхода:
Нативная реклама
Социальные сети
Прямые размещения
Около 42% пользователей используют AdBlock и аналогичные расширения.

Низкие показатели конверсии

#7.3
Средний CTR баннерной рекламы составляет всего 0.05−0.1%.

Баннерная слепота: причины и способы борьбы

#8
Баннерная слепота — психологический феномен, при котором пользователи подсознательно игнорируют рекламные элементы на странице. Понимание механизмов этого явления помогает создавать более эффективную рекламу.
основатель Voropaev Media
Денис Воропаев
«Баннерная слепота — это не проблема формата, а результат неправильного подхода к созданию и размещению рекламы. Качественный, релевантный баннер в нужном месте и времени всегда найдет свою аудиторию.»
Перейти на сайт

Причины возникновения баннерной слепоты

#8.1
Целевая задача
Пользователь сосредоточен на поиске конкретной информации.
Перенасыщение рекламой
Избыток рекламных сообщений приводит к защитной реакции мозга.
Неуместность контента
Реклама, не соответствующая интересам пользователя, игнорируется.
Негативный опыт
Навязчивая или обманная реклама формирует отторжение к формату.
Паттерны размещения
Пользователи знают стандартные места рекламы и подсознательно их избегают.
Адаптация мозга
Мозг автоматически фильтрует повторяющуюся, неважную информацию для экономии ресурсов.

Эффективные способы борьбы с баннерной слепотой

#8.2
Нативная интеграция
Создание рекламы, которая органично вписывается в контент страницы и не выглядит как реклама.
Результат:
CTR выше на 53%
Лучшее восприятие бренда
Меньше раздражения
Приемы:
Дизайн под стиль сайта
Информационная подача
Естественное размещение
Персонализация и релевантность
Показ рекламы, максимально соответствующей интересам и потребностям конкретного пользователя.
Технологии:
Machine Learning
Real-time bidding
DMP платформы
CDP системы
AI-оптимизация
Методы персонализации:
Поведенческий таргетинг
Геотаргетинг
Динамический контент
Ретаргетинг
Lookalike аудитории
Креативный подход к дизайну
Использование нестандартных решений, которые выделяются на фоне типовой рекламы.
Технические приемы:
Умеренная анимация
Интерактивные элементы
Видео-контент
3D-эффекты
Контентные решения:
Провокационные заголовки
Загадки и интрига
Эмоциональные триггеры
Актуальные темы
Визуальные приемы:
Нестандартные цвета
Необычные шрифты
Неожиданные образы
Контрастные решения
Наша команда поможет разработать креативы, которые пробьют баннерную слепоту и принесут результат
Создайте баннеры, которые работают
Узнать больше о маркетинге для ресторанов
Работаем с 2018 года и постоянно развиваемся
7 лет опыта

Как создать эффективный баннер

#9
Создание результативного баннера — это сочетание маркетинговой стратегии, психологии восприятия и технических знаний. Рассматриваем процесс пошагово.

Стратегическое планирование

Этап 1
Ключевые вопросы перед созданием:
Контент и сообщение:
Какое основное сообщение?
Какое УТП у продукта?
Какое действие должен совершить пользователь?
Какие эмоции вызывать?
Цель и аудитория:
Какую цель преследует кампания?
Кто ваша целевая аудитория?
Где и когда будет размещаться баннер?
Какой бюджет на кампанию?

Структура и композиция

Этап 2
Призыв к действию
Яркая кнопка с мотивирующим текстом
Четкое УТП
Уникальное торговое предложение
Качественная визуал
70−80% площади баннера
Захватывающий заголовок
3−7 слов, четкая выгода
Дополнительная информация
Цена, скидка, условия
Брендинг
Логотип и фирменные цвета

Дизайн и визуал

Этап 3
Цветовые решения
Цветовая схема:
Максимум 3-4 цвета
Один доминирующий
Один акцентный для CTA
Соответствие бренду
Контрастность:
Соотношение 4.5:1 минимум
CTA должен выделяться
Фон не должен «съедать» текст
Тестирование на разных экранах
Психология цвета:
Красный: срочность, действие
Синий: доверие, надежность
Зеленый: успех, деньги
Оранжевый: энергия, тепло
Типографика
Размеры и иерархия:
H1: 24−36px для заголовка
Body: 12−16px для текста
CTA: 14-18px для кнопки
Проверка на мобильных
Выбор шрифтов:
Заголовок: выразительный, читаемый
Основной текст: простой, четкий
CTA: жирный, контрастный
Максимум: 2 разных шрифта
Композиция и верстка
Адаптивность:
Читаемость на всех экранах
Сохранение пропорций
Кликабельность элементов
Быстрая загрузка
Правила композиции:
Правило третей: ключевые элементы на пересечениях
F-паттерн: важная информация слева и сверху
Визуальный вес: баланс элементов
Белое пространство: не перегружать

Эффективные CTA (призывы к действию)

Этап 4
Призыв к действию — критически важный элемент, который определяет конверсию баннера. От правильности его формулировки и оформления зависит результат всей кампании.
Неэффективные CTA
«Кликните здесь»
Не объясняет выгоду
«Подробнее о товаре»
Слишком общая формулировка
«Отправить»
Техническое действие без мотивации
«Заказать прямо сейчас»
Слишком напористо
Эффективные CTA
«Получить скидку 50%»
Конкретная выгода + действие
«Попробовать бесплатно»
Снижение барьера входа
«Узнать за 30 секунд»
Указание времени
«Забронировать место»
Ограниченность предложения
Формулы эффективных CTA

Тестирование и оптимизация

Этап 5
А/Б тестирование баннеров
Метрики тестирования:
CTR: кликабельность вариантов
Конверсия: доля целевых действий
CPA: стоимость привлечения
ROAS: возврат рекламных затрат
Время на сайте: качество трафика
Что тестировать:
Заголовки: разные формулировки УТП
Изображения: товар vs. люди vs. абстракция
CTA: текст, цвет, размер кнопки
Цветовые схемы: теплые vs. холодные
Расположение элементов: компоновка
Важные принципы тестирования:
Статистическая значимость: минимум 1000 показов на вариант
Тестируйте одну переменную: изменяйте только один элемент за раз
Достаточная выборка: доверительный интервал 95%
Временные рамки: тест должен длиться минимум неделю
Сегментация: учитывайте разные аудитории

Площадки для размещения баннерной рекламы

#10
Выбор правильной площадки для размещения — ключевой фактор успеха рекламной кампании. Каждая платформа имеет свои особенности, аудиторию и форматы.

Рекламные сети и платформы

#10.1
Яндекс.Директ
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Форматы:
Статические баннеры
HTML5 анимация
Видеобаннеры
Интерактивные форматы
Охват:
60,000+ площадок
90+ млн уникальных пользователей
Покрытие Рунета ~80%
Ценообразование:
CPC от 0.3₽
CPM от 15₽
Аукционная модель
Особенности:
Контекстный таргетинг
Поведенческий таргетинг
Ретаргетинг
Lookalike аудитории
VK Реклама
Экосистема VK, Mail.ru, OK
Размещения:
Лента новостей VK
Мобильные приложения
Сайты партнеров
Игры и сервисы
Охват:
75+ млн пользователей VK
25+ млн Mail.ru
Молодая аудитория
Преимущества:
Детальные данные о пользователях
Высокое качество таргетинга
Доступные цены
Таргетинг:
Социально-демографический
По интересам
Географический
Поведенческий

Прямые размещения

Как выбрать площадку
Аудитория: соответствие вашей ЦА
Трафик: объем и качество посещений
Тематика: релевантность контента
Цена: соотношение стоимости и охвата
Репутация: имидж площадки
Преимущества прямых размещений
Больший контроль: выбор конкретных площадок
Эксклюзивность: отсутствие конкурентов рядом
Премиум позиции: лучшие места на сайте
Индивидуальные условия: гибкость в переговорах
Брендинговые возможности: нестандартные форматы
#10.2
Популярные площадки для прямых размещений

Таргетинг и персонализация баннерной рекламы

#11
Современные технологии позволяют показывать баннеры именно тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением. Правильная настройка таргетинга может увеличить эффективность кампании в разы.

Виды таргетинга

#11.1
Временной таргетинг
Дни недели
Часы показа
Праздники и события
Сезонность
Периоды активности ЦА
Технический таргетинг
Тип устройства (desktop/mobile/tablet)
Операционная система
Браузер
Скорость интернета
Разрешение экрана
Контекстный таргетинг
Ключевые слова на странице
Тематика сайта
Категории площадок
Исключение нежелательных тем
Качество контента
Поведенческий таргетинг
История поисковых запросов
Посещенные сайты
Покупательское поведение
Активность в соцсетях
Время онлайн
Географический таргетинг
Страны и регионы
Города и населенные пункты
Радиус от точки
Исключение территорий
Часовые пояса
Демографический таргетинг
Возраст (точный или диапазон)
Пол
Семейное положение
Наличие детей
Образование
Доход

Ретаргетинг и динамические баннеры

#11.2
Ретаргетинг — мощный инструмент возврата пользователей, которые уже проявляли интерес к вашему продукту. Динамические баннеры делают ретаргетинг еще более эффективным.
Как работает динамический ретаргетинг
03/
Показ рекламы
Пользователь видит баннер с просмотренными товарами
02/
Создание баннера
Система автоматически генерирует персональный баннер
01/
Сбор данных
Пользователь просматривает товары на сайте
Сегменты для ретаргетинга
Просмотрели товар — не купили (срок: 1−30 дней)
Добавили в корзину — не оформили (срок: 1−7 дней)
Начали оформление — не завершили (срок: 1−3 дня)
Постоянные клиенты — cross-sell, up-sell
Давние клиенты — реактивация (срок: 3−12 месяцев)
Эффективность ретаргетинга
CTR vs. обычная реклама: +76%
Конверсия: +147%
CPA (стоимость действия): -50%
ROAS (возврат инвестиций): +400%

Lookalike аудитории и машинное обучение

#11.3
Что такое Lookalike аудитории

Lookalike (похожие аудитории) — технология, которая находит новых пользователей, похожих на ваших лучших клиентов по поведению, интересам и характеристикам.
Алгоритмы анализа:
Демографические характеристики
Поведенческие паттерны
Интересы и предпочтения
Покупательские привычки
Онлайн-активность
Источники данных:
База покупателей
Посетители сайта
Email-подписчики
Активные пользователи приложения
Социальные сети

Аналитика и оценка эффективности баннерной рекламы

#12
Правильная аналитика — основа успешных рекламных кампаний. Важно не только собирать данные, но и правильно их интерпретировать для принятия обоснованных решений.

Ключевые метрики эффективности

#12.1
Conversion Rate Результат
Процент посетителей, совершивших целевое действие

Норма: 0.5−2% (зависит от отрасли)
CPC (Cost Per Click) Стоимость
Средняя стоимость одного клика

Зависит от ниши и конкуренции
Основные метрики
CTR (Click-Through Rate) Вовлечение
Процент кликов от общего числа показов

Норма: 0.05−0.1% (баннеры), 0.3−1% (РСЯ)
Impressions (Показы) Базовая
Количество отображений баннера пользователям

Норма: зависит от бюджета и охвата
Продвинутые метрики
Viewability Качество
Процент баннеров, фактически увиденных пользователями

Стандарт: 50%+ площади на 1+ секунду
Reach & Frequency Охват
Охват аудитории и частота показов

Оптимально: 3−5 показов на пользователя
ROAS (Return on Ad Spend) ROI
Доход с каждого рубля рекламных затрат

Цель: минимум 3:1, оптимально 5:1+
CPA (Cost Per Action) ROI
Стоимость привлечения одного клиента

Должна быть ниже LTV клиента

Модели атрибуции

#12.2
Модели атрибуции помогают понять, какую роль баннерная реклама играет в пути покупателя и как правильно оценивать ее влияние на конверсии.
Brand Lift метрики
Brand Awareness Lift: рост узнаваемости бренда после показа рекламы
Ad Recall Lift: способность вспомнить рекламу
Purchase Intent Lift: рост намерения купить
Brand Favorability Lift: улучшение отношения к бренду
Опросы пользователей через Brand Lift Studies

Как измерять:

Специфические метрики для баннерной рекламы

#12.3
Search Lift метрики
Branded Search Lift: рост поисковых запросов по бренду
Category Search Lift: рост поисков по категории
Incremental Searches: дополнительные поиски от рекламы
Search CTR Lift: рост кликабельности в поиске
Анализ данных Google Trends и веб-мастеров

Как измерять:

Инструменты для аналитики

#12.4
Яндекс.Метрика
Преимущества:
Бесплатно
Детальная аналитика
Интеграция с Директом
Русскоязычный интерфейс
Для баннерной рекламы:
Отчет «Реклама»
UTM-разметка
Аудитории для ретаргетинга
Post-view отчеты
Возможности:
Отчеты по источникам
Карты кликов и прокрутки
Воронки конверсий
Когорты пользователей
Google Analytics 4
Особенности:
Fokus на privacy
AI-powered анализ
Интеграция с Google Ads
Бесплатная версия
Для баннерной рекламы:
Attribution Modeling
Audience Builder
Enhanced Measurement
BigQuery экспорт
Возможности:
Event-based модель
Machine Learning insights
Прогнозная аналитика
Кросс-платформенное отслеживание
Рекомендации по настройке аналитики:
UTM-разметка: Обязательно размечайте все ссылки в баннерах
Цели и события: Настройте отслеживание всех значимых действий
Аудитории: Создавайте сегменты для ретаргетинга
Attribution windows: Настройте правильные окна атрибуции (1−30 дней)
Cross-domain tracking: Настройте отслеживание между доменами
Enhanced E-commerce: Используйте для интернет-магазинов

Тренды баннерной рекламы 2025 года

#13
Индустрия баннерной рекламы продолжает эволюционировать, адаптируясь к новым технологиям и изменяющимся потребностям пользователей. Рассматриваем ключевые тренды 2025 года.

AI-powered персонализация

#13.1
Искусственный интеллект революционизирует создание и показ баннерной рекламы, обеспечивая максимальную релевантность для каждого пользователя.
Умная оптимизация
Автоматические A/B тесты
Динамические ставки
Прогноз конверсий
Бюджетные рекомендации
Предиктивный таргетинг
Прогноз поведения
Lookalike аудитории 2.0
Оптимальное время показа
Превентивный ретаргетинг
Динамическая генерация
Автосоздание креативов
Подбор изображений
Генерация текстов
Адаптация под устройства

Иммерсивные форматы

#13.2
3D, AR/VR и интерактивные технологии делают баннеры более захватывающими и запоминающимися.
AR-интеграция
Дополненная реальность в мобильных баннерах
Примерка товаров
Виртуальное размещение
Интерактивные фильтры
3D и WebGL баннеры
Объемные интерактивные объекты прямо в браузере
Вращение товаров 360°
Интерактивные сцены
Реалистичные эффекты
Шопабельные форматы
Покупка прямо из баннера без переходов
Встроенные корзины
Быстрый checkout
Сравнение товаров
Геймификация
Игровые элементы для повышения вовлечения
Мини-игры в баннерах
Квизы и викторины
Интерактивные истории

Privacy-first подход

#13.3
Отказ от cookies третьих сторон заставляет индустрию искать новые способы таргетинга и измерения эффективности.
Измерение эффективности:
MMM (Marketing Mix Modeling): статистический анализ
Incrementality testing: измерение дополнительного эффекта
Unified ID solutions: альтернативы cookies
Server-side tracking: обход блокировщиков
Новые технологии таргетинга:
Contextual targeting 2.0: AI-анализ контента страниц
First-party data: использование собственных данных
Privacy Sandbox: Google Topics API
Federated Learning: машинное обучение без передачи данных

Видео-доминирование

#13.4
Видеоконтент продолжает захватывать баннерную рекламу, предлагая более высокую вовлеченность и лучшие результаты.
Live и 360° видео
Прямые трансляции
Панорамные ролики
Виртуальные туры
Событийное видео
Интерактивное видео
Кликабельные элементы
Ветвящиеся сюжеты
Hotspots на товарах
Опросы в видео
Короткое видео
6-15 секундные ролики
Вертикальные форматы
UGC-контент
Stories-форматы

Sustainability и ESG

#13.5
Экологическая ответственность становится важным фактором в рекламе, влияя на стратегии и технологии.
Социальная ответственность:
Brand safety 2.0: защита от токсичного контента
Inclusive advertising: представительство разных групп
Mental health focus: забота о психическом здоровье
Transparency reporting: открытость в цепочке поставок
Green advertising практики:
Оптимизация файлов: минимизация размера креативов
Efficient targeting: точный таргетинг для снижения waste
Quality inventory: размещение на проверенных площадках
Carbon tracking: измерение углеродного следа кампаний

Практический кейс от VoropaevMedia

#14
основатель Voropaev Media
Денис Воропаев
«Этот кейс показывает, как правильная стратегия и креативный подход могут превратить 'устаревший' формат баннерной рекламы в мощный инструмент привлечения клиентов. Главное — понимать свою аудиторию и не бояться экспериментировать.»
Перейти на сайт
Результаты через 3 месяца
Наша стратегия решения
Проблемы, которые мы выявили
  • Клиент: B2B SaaS-платформа для HR
  • Цель: Увеличение trial-регистраций
  • Бюджет: 500,000 ₽/месяц
  • Период: 3 месяца
  • ЦА: HR-менеджеры, 25−45 лет
Исходные данные
Кейс
Увеличение продаж SaaS-продукта на 340%
Исходные показатели
Ключевые факторы успеха:
Аналитика
  • Неполное отслеживание
  • Отсутствие attribution
  • Нет A/B тестов
  • Слабая оптимизация
Таргетинг
  • Слишком широкие аудитории
  • Нет сегментации
  • Отсутствие ретаргетинга
  • Неоптимальные площадки
2. Разработка персонализированных креативов
Для стартапов:
  • «Первые 10 сотрудников бесплатно»
  • Простота настройки
  • Экономия времени
  • Молодые лица в креативах
Для среднего бизнеса:
  • «Автоматизация HR за 30 дней»
  • ROI и экономия ресурсов
  • Интеграции с системами
  • Офисные сцены
Для крупных компаний:
  • «Enterprise решение»
  • Масштабируемость
  • Безопасность данных
  • Строгий корпоративный стиль
4. Комплексный ретаргетинг
Создали 8 аудиторий ретаргетинга с персонализированными сообщениями:
  • Посетители главной (общее УТП)
  • Смотрели демо (углубленная информация)
  • Начали регистрацию (устранение барьеров)
  • Зарегистрировались (онбординг)
  • Активные пользователи trial (conversion в paid)
  • Неактивные trial (реактивация)
  • Paid пользователи (upsell)
  • Похожие на клиентов (lookalike)
Бизнес-результаты

Регистрации/месяц: 95 → 418 (+340%)
Trial → Paid: 12% → 28% (+133%)
Выручка/месяц: 600K → 2.65M (+342%)
CAC Payback: 8 мес → 2.1 мес
Ключевые метрики

CTR: 0.03% → 0.84% (+2700%)
Конверсия: 0.8% → 3.2% (+300%)
CPA: 4,200₽ → 1,150₽ (-73%)
ROAS: 1.2:1 → 5.3:1 (+342%)
3. Мультиформатная стратегия
Использованные форматы:
  • Статические баннеры с сильными УТП
  • Анимированные GIF с демонстрацией продукта
  • HTML5 интерактивные с калькулятором ROI
  • Видеобаннеры с отзывами клиентов
Размещения:
  • HR-порталы и специализированные сайты
  • Бизнес-издания
  • LinkedIn (через РСЯ)
  • Отраслевые форумы
1. Исследование и сегментация аудитории
Провели исследование:
  • Интервью с 50 HR-менеджерами
  • Анализ конкурентов
  • Исследование customer journey
  • Выявление болевых точек

Создали сегменты:
  • Стартапы (до 50 сотрудников)
  • Средний бизнес (50−500)
  • Крупные компании (500+)
  • Текущие пользователи (upsell)
Креативы
  • Стоковые изображения
  • Общие формулировки
  • Слабые CTA
  • Отсутствие УТП
  • CTR: 0.03%
  • Конверсия в регистрацию: 0.8%
  • CPA: 4,200 ₽
  • ROAS: 1.2:1
  • Регистрации/месяц: 95
  • Глубокое понимание ЦА: исследования показали реальные потребности
  • Персонализация на каждом этапе: разные сообщения для разных сегментов
  • Постоянное тестирование: 47 A/B тестов за 3 месяца
  • Интеграция с CRM: полная аналитика пути клиента
  • Качественные креативы: собственные фото, не сток
  • Сильные УТП: конкретные выгоды для каждого сегмента
  • Мультитач-ретаргетинг: система возврата пользователей
  • Постоянная оптимизация: еженедельный анализ и корректировки
Мы поможем создать эффективную стратегию баннерной рекламы для вашего бизнеса
Хотите похожие результаты?

Инструменты и сервисы для баннерной рекламы

#15
Современные инструменты значительно упрощают создание, запуск и анализ баннерной рекламы. Подобрали лучшие решения для каждого этапа работы.

Создание баннеров

#15.1
Renderforest
Видеобаннеры
Анимированные баннеры
Видео шаблоны
Музыкальная библиотека
Быстрое создание
От $9/мес ★★★☆☆
Adobe Creative Suite
Профессиональный
Photoshop, Illustrator
After Effects анимация
Высочайшее качество
Сложность освоения
От $52/мес ★★★★★
Google Web Designer
HTML5 баннеры
Бесплатный
Профессиональная анимация
Интеграция с Google Ads
3D эффекты
Бесплатно ★★★★☆
Bannermaker
Специализированный
Только для баннеров
HTML5 анимация
Готовые размеры
Экспорт для платформ
От $29/мес ★★★★☆
Figma
Профессиональный дизайн
Векторная графика
Прототипирование
Совместная работа
Плагины для баннеров
От $0/мес ★★★★★
Canva
Простой дизайн
Готовые шаблоны баннеров
Простой drag&drop редактор
Интеграция с стоками
Командная работа
От $0/мес ★★★★☆

Платформы размещения

#15.2
VK Реклама
Экосистема VK
★★★★☆
Молодая аудитория

Охват:
75+ млн в VK
Площадки:
VK, OK, Mail.ru
Минимальный бюджет:
От 100 ₽/день
Особенности:
Социальный таргетинг
Яндекс.Директ
Рекламная сеть Яндекса
★★★★★
Лидер в Рунете

Охват:
90+ млн пользователей
Площадки:
60,000+ сайтов
Минимальный бюджет:
От 300 ₽/день
Особенности:
Лучший таргетинг в РФ

Аналитика и оптимизация

#15.3
SEMrush
Анализ конкурентов
Display Advertising Tool
Мониторинг баннеров
Исследование рынка
От $119/мес
Optimizely
A/B тестирование
Multivariate тесты
Персонализация
Статистическая значимость
От $50/мес
Hotjar
Тепловые карты
Записи сессий
Опросы пользователей
A/B тесты
От $32/мес
Calltouch
Сквозная аналитика
Коллтрекинг
ROI по каналам
CRM интеграция
От 990 ₽/мес
Google Analytics 4
Event-based модель
AI-powered insights
Attribution modeling
BigQuery интеграция
Бесплатно
Яндекс.Метрика
Подробная аналитика трафика
Воронки конверсий
Карты кликов
Аудитории для ретаргетинга
Бесплатно
Понравилась статья?
Читайте также