Продвижение и реклама финансовых услуг: эффективные стратегии и инструменты

Финансовая сфера сильно изменилась в последние годы. Это связано с тем, что люди все больше используют технологии, а цифровой маркетинг буквально поглотил нашу жизнь.

С появлением онлайн-банков, инвестиционных платформ и финтех-компаний традиционные банки начали активно применять цифровые маркетинговые стратегии. Ничего не поделать — конкуренция слишком высока.

Чтобы финансовая компания оставалась на плаву и увеличивала клиентскую базу, важно использовать современные маркетинговые инструменты: SEO, контент-маркетинг, таргетированную рекламу, SMM и аналитику.

В этой статье разберём лучшие методы продвижения финансовых услуг, которые помогут вашему бизнесу расти и развиваться.

Перед запуском рекламной кампании важно определить, кто ваш клиент и какие у него потребности.

Для этого нужно понять, с кем именно вы хотите работать в перспективе, на какие продукты делать упор. К примеру, вот основные сегменты целевой аудитории финансовых услуг и их интересы в этой сфере:

Важно учитывать, что целевая аудитория — это не только физические лица, но и юридические. Поэтому стратегии должны быть адаптированы для обеих групп. Персонализируйте контент и ваше уникальное торговое предложение.

Для успешного продвижения финансовых услуг следует использовать комплексный подход, сочетающий разные стратегии. Методов продвижения финансовых продуктов множество, но мы выделили 6 основных и наиболее эффективных.

Это основа любой интернет-стратегии. SEO позволяет повысить видимость сайта в поисковых системах.

Логика простая: чем выше сайт в поисковой выдаче, тем больше потенциальных клиентов его увидят. Ну, а это приведёт к увеличению числа заявок и продаж.

3 совета, которые помогут вывести ваш бизнес на первые строчки поиска:

SEO-продвижение дает стабильный, долговременный, но отложенный по времени результат. Контекст позволяет получить лиды практически сразу же после запуска рекламы.

Контекстная реклама — объявления с оплатой за клик, которые показываются в Яндексе и в Гугле в ответ на определенный запрос.

Важная особенность: объявления показывают именно тем, кто заинтересован в услугах. А правильная настройка рекламы минимизирует затраты.

Эта стратегия обеспечивает быстрый и заметный результат. Но для достижения успеха необходимо постоянно анализировать данные.

Социальные сети — мощный инструмент для продвижения. Здесь вас видят миллионы пользователей. К тому же ведение контента в соцсетях создает активное сообщество.

Но важно учитывать: в соцсети люди приходят отдыхать, поэтому предлагать банковские услуги в соцсетях не так просто. Тем не менее аудитория широкая и упускать клиентов здесь не стоит.

Можно вести видео-контент с разбором сложных финансовых вопросов, делиться лайфхаками финансовой грамотности, рассказывать последние новости из финансового мира и многое другое.

А ещё в соц. cетях есть возможность показывать рекламу подписчикам определенных сообществ. Здесь вы можете настроить таргетированную рекламу по интересам, географическому признаку и многим другим показателям.

Вопреки всем мнениям, email-маркетинг до сих пор приводит хорошее количество клиентов бизнесу.

Он позволяет поддерживать связь с клиентами и информировать их о новинках. Рассылки могут содержать полезные материалы и специальные предложения.

Финансовые услуги — это про доверие. Ведь в целом тема денег для каждого очень личная и интимная. Чтобы пробиться среди гигантов рынка, нужно заинтересовать клиента и захватить его сердце.

Что в этом поможет:

Девиз этой стратегии — новые возможности.

Суть: компании сотрудничают с другими бизнесами или финансовыми экспертами для привлечения новых клиентов.

Есть специальная система комиссионных за привлеченных клиентов (так называемая CPA-модель) можно придать дополнительные стимулы для партнеров.

Когда они получают комиссию за каждую успешную сделку или клиента, это создает взаимовыгодное сотрудничество. Партнеры стремятся продвигать ваш продукт более активно, так как их доход напрямую связан с вашим успехом. Это также может улучшить эффективность ваших маркетинговых кампаний и снизить расходы на привлечение новых пользователей.

Здесь идёт одна и та же тенденция уже последние три года — будущее за цифровыми технологиями.

Выделили пять основных трендов:

Также следует ожидать рост популярности социальных сетей. Молодежь будет активно выбирать финансовые продукты через них.

Продвижение финансовых услуг — сложный процесс, требующий комплексного подхода.

Знание клиента и использование различных стратегий помогу достичь успеха. Каждая из представленных стратегий имеет свои особенности и преимущества.

НО КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ ВЫБРАТЬ?

Всё-таки лучший эффект выходит у комплексного интернет-маркетинга.

Например, для нашего заказчика мы увеличили приток клиентов за четыре месяца в 2,8 раза. Мы использовали SEO, контекстную и таргетированную рекламу, а также помогали развивать партнёрские программы лояльности.