Активная реклама стартует вместе с продажами. Бывает так, что рекламная кампания запущена, а внутренние процессы не настроены — клиентам предлагают «подождать», а бюджеты расходуются впустую. Создание стратегии продвижения, сайта, комплексный интернет-маркетинг должны готовиться заблаговременно.
Покупатели смотрят не только на цену, также важны:- местонахождение новостройки;
- инфраструктура;
- репутация строительной компании.
Это самая дорогая для человека покупка, и он хочет получить максимум.
Решение о покупке принимается долго. Оно зреет
от 3 до 6 месяцев, а ожидание ипотеки и продажа имущества на «вторичке» еще больше увеличивают этот срок.
За это время важно удержать клиента чем-то большим, чем красивая реклама строительной компании.
Необходимо взаимодействие с человеком, снятие возражений и страхов.