M-Elia
Привлечение лидов через таргетированную рекламу в социальной сети
Клиент: производитель корпусной мебели. Клиент имеет большой опыт работы, хорошую клиентскую базу и многочисленные положительные отзывы. Производство находится в Пензенской области, однако продажи происходят в Москве. Средний чек кухни от 150 000 ₽
В мебельной нише обычно цикл сделки с потенциальным клиентом составляет около 1 месяца, так как на протяжении всего этого времени идет взаимодействие с покупателем: выяснить все детали, приехать на замер, сделать 3D проект, согласовать все детали по проекту (материал, размер, цвет, тип фурнитуры, стиль, тип кухни и тд). И только после согласования всех нюансов, составляется договор и начинается производство мебели.
В мебельной нише обычно цикл сделки с потенциальным клиентом составляет около 1 месяца, так как на протяжении всего этого времени идет взаимодействие с покупателем: выяснить все детали, приехать на замер, сделать 3D проект, согласовать все детали по проекту (материал, размер, цвет, тип фурнитуры, стиль, тип кухни и тд). И только после согласования всех нюансов, составляется договор и начинается производство мебели.
Период работы: март- апрель 2021
Задача: Было выделено 30 000 ₽ на рекламный бюджет в неделю, что составляет 120 000 ₽ на 30 дней.
Наша задача состояла в том, чтобы максимально приблизится к стоимости заявки в 350 ₽, что мы и пытались сделать на протяжении 30 дней, тестируя различные гипотезы.
Наша задача состояла в том, чтобы максимально приблизится к стоимости заявки в 350 ₽, что мы и пытались сделать на протяжении 30 дней, тестируя различные гипотезы.
Результат:
118 000 ₽ Потраченного бюджета;
3971 Кликов;
189 лидов;
629 ₽ Средняя стоимость лида.
118 000 ₽ Потраченного бюджета;
3971 Кликов;
189 лидов;
629 ₽ Средняя стоимость лида.
Решение:
В качестве посадочной страницы для рекламы мы решили использовать квиз. Для мотивации прохождения опроса даём скидку 40%, мойку и бесплатный замер дизайнером каждому, кто пройдет квиз и оставит контактные данные.
В качестве посадочной страницы для рекламы мы решили использовать квиз. Для мотивации прохождения опроса даём скидку 40%, мойку и бесплатный замер дизайнером каждому, кто пройдет квиз и оставит контактные данные.
Особенности проекта
ГЕО – Москва
Объём работ – более 5 рекламных кампаний и 60 объявлений
ГЕО – Москва
Объём работ – более 5 рекламных кампаний и 60 объявлений
Было сделано:
- Проведен анализ посадочной площадки заказчика и конкурентов
- Проведён глубокий анализ ниши и продукта
- Проработаны боли
- Разработана майнд-карта и таблица сильных и слабых сторон;
- Разработаны креативы и тексты
- Разработана стратегия по продвижению
- Создан портрет целевого клиента
- Разработан квиз-лендинг
- Проведено дробление и сегментация аудиторий
- Составлены рекомендации по посадочной странице
- Проведён тестовый период
- Оптимизирована рекламная кампания
- Увеличен бюджета и проведено масштабирование
Мы получили 189 заявок через квиз и суммарно мы потратили 118 761 ₽. Средняя цена одной заявки составила 629 ₽. Кроме этого мы получили 3971 клик в профиль социальной сети. Более 1360 потенциальных клиентов посмотрели нашу страницу в социальной сети, многие из них писали в Direct и оставляли заявки, но к сожалению точное количество заявок мы не смогли отследить.
Из-за того, что цикл сделки длительный, точной информации по продажам у нас нет. Однако у нас есть заявки, над которыми ведется работа и они должны перейти в процесс продажи.
Мы были сконцентрированы на привлечении квалифицированных заявок, поэтому дешевые приёмы обходили стороной. Квиз сейчас распространенный инструмент, он даёт раскрыть более полную информацию о потенциальном клиенте, однако из-за того, что его прохождение занимает время, стоимость одной заявки повышается.
Мы были сконцентрированы на привлечении квалифицированных заявок, поэтому дешевые приёмы обходили стороной. Квиз сейчас распространенный инструмент, он даёт раскрыть более полную информацию о потенциальном клиенте, однако из-за того, что его прохождение занимает время, стоимость одной заявки повышается.
кейсы
кейсы