Бета

Привлечение лидов через таргетированную рекламу в социальные сети

Клиент: Компания занимается разработкой искусственного интеллекта, позволяющего оптимизировать расходы и контроль за стройкой.

Основными направлениями деятельности ООО <БЕТА> являются сферы системной интеграции, специализированных систем видеонаблюдения, комплексных систем обеспечения безопасности объектов, IT-консалтинга. Кроме этого, компания занимается разработкой программного обеспечения под заказ. Целый ряд программных продуктов, созданных компанией <БЕТА>, внесены в Единый реестр российского ПО. Деятельность технической и управленческой команд <БЕТА> соответствует международным стандартам и сертификации ISO 9001:2015

Период работы: февраль- апрель 2021

Задача: Привлечение лидов через таргетированную рекламу в социальные сети

Результат:
66 000 ₽ Потраченного бюджета
7-10 ₽ Средняя стоимость клика
Более 90 лидов
733 ₽ Средняя стоимость общего лида

Решение:
Главной задачей было привлечение лидов, поэтому первоначально был сделан глубокий анализ ниши и продукта, прорисовка портрета целевого клиента и проработка болей.

Особенности проекта
ГЕО – Россия
Объём работ – более 20 рекламных кампаний и 300 объявлений.

Было сделано:

Проведен анализ анализ посадочной площадки заказчика и конкурентов;
Проведён глубокий анализ ниши и продукта;
Проработаны боли;
Разработана майнд-карта и таблица сильных и слабых сторон;
Разработаны креативы и тексты;
Разработана стратегия по продвижению;
Создан портрет целевого клиента;
Проведено дробление и сегментация аудиторий;
Составлены рекомендации по посадочной странице;
Проведён тестовый период;
Проведена оптимизация рекламной кампании;
Увеличен бюджет и проведено масштабирование

На первом этапе мы сегментировали аудиторию по ГЕО (разбили на регионы) и демографические показатели. Весь трафик в данном случае шёл на лендинг. После тестового периода мы увидели, какие регионы и аудитории работали и давали лиды. Однако лид на этом этапе стоил дорого (более 3 000 ₽) и мы продолжили оптимизацию и работу с рекламной кампанией. Вторым этапом была оптимизация рекламных кампаний. Мы отсеяли всё то, что не давало результат и снова рассегментировали на внутренние инструменты социальной сети. Мы получали дешёвые лиды, но качество оставляло желать лучшего. После комментария заказчика, мы внесли глобальные корректировки и в итоге получили много дешёвых и качественных лидов. Так как цикл сделки мог достигать до 3-х месяцев, а отдел продаж не успел обрабатывать лиды, заказчик решил приостановить на время таргетированную рекламу.

Стоимость лида в тестовый период составляла порядка 3,5 тысяч ₽. В результате оптимизации нам удалось снизить стоимость лида в 5 раз. Стоимость лида в основной период:
Средняя стоимость лида с лид-формы ФБ = 1 280 ₽
Средняя стоимость лида с лид-формы Инст = 636 ₽
Средняя стоимость лида через директ фб = 353 ₽
Средняя стоимость лида через директ Инст = 210 ₽

кейсы